大家觉得，过去数十年间大益集团最值得称道的事情是什么？是把大益这个品牌做成了行业龙头般的存在？还是打造出一款又一款的好茶？还是确立了整个普洱茶收藏体系？
这个问题或许永远都没有一个正确答案，毕竟一千个人心中有一千个哈姆雷特。但在我看来，跟大益集团所取得的商业成就相比，大益集团最成功的地方莫过于培养了一大批普洱茶爱好者，同时也发展了相当数量的大益茶粉丝。茶有千山百味，品牌有环肥燕瘦，但谈及本源大家都会在第一时间想到勐海茶厂，想到大益茶。
图片来源：大益茶
目前大益茶的粉丝到底有多少？恐怕谁也不能说出一个准确了数字，但就目前品饮普洱茶的人群以及每年零售市场的规模来看，这个数字至少在2000万人以上。至于这个数字是怎么得到的，回头我另开文章加以分析，这里先请大家记住这个数字，因为接下来的内容都要围绕它展开。
在这2000万大益茶粉丝中参与到大益茶收藏中的人数占比其实非常少。现如今收藏型大益茶的交易主要在广州芳村茶叶市场进行，结合线上平台的浏览量，现在大益茶市的活跃人数大致在50万左右的规模，这只占到了大益粉丝总数的2.5%。那么这是不是说超过97%的大益茶粉丝都没有收藏大益茶的兴趣呢？
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答案当然是否定的，在这97%的人群中，有的人是完全不了解大益茶市究竟是一个怎样的存在，这需要大家齐心协力让更多的人来了解大益茶市。有的人是因为工作或是其他原因，没有更多的时间精力来做收藏这件事。
但更多的人则是其收藏需求与现有的大益茶市模式不匹配。简单来说，很多大益茶粉丝会倾向于收藏某一款或是某几款大益茶，他们收藏这些大益茶的目的就是为了许多年后能够拿出来慢慢品饮，毕竟直接从市场购买中老期茶的花费过于高昂。这就好比好酒之人家中都喜欢藏一些不同类型的好酒一样。可今天的大益茶市根本无法满足这群人的需求——藏家不会为了出一片茶而拆一提或是一整件，中介也不会为一两片的需求而满市场找货。
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但是个体需求虽然少，可无数个体需求加起来那就是一个巨大的市场。比如说现在全国各地有420名大益粉丝想要收藏一片1801千羽孔雀，对于其中的个体需求，没有人会为他拆整件，但要说合在一起那就是十件茶的大生意，哪有人不会为之心动呢？2000万人的基础人群，平均每人就算只收藏1000元的大益茶，那就是一个规模高达2000亿的市场，这对于现在的大益藏家们来说，是一个多么巨大的宝藏。
整件拆散还有一个好处，那就是零售溢价。在普洱茶市场中，往往整件是一个价格，散片是另外一个价格，通常情况下散片能溢价20%以上。就拿前面所列举的例子来说，如果能同时找到那420名大益茶粉丝，同时拆散10件1801千羽孔雀完成交易，就会有超过600万的交易额，在这600万元的交易额中，有100万是行情价之上的溢价，这等于再没有任何利好消息的刺激下多收20%，够惊人吧！
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现如今大益茶市还不能够将全国乃至全世界范围内的零散收藏需求整合在一起，这是一个巨大的浪费。一边是苦苦求茶而不得的大益茶粉丝，另一边是存有大量产品的市场，如果能打通两者之间的屏障，那么等待大益茶市的就是一个超过千亿的市场。
面对千亿的市场，作为资深藏家的你，想好该怎么做了吗？
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